多地發(fā)布！醫(yī)藥代表被嚴(yán)管
文章來源：醫(yī)學(xué)藥學(xué)網(wǎng)發(fā)布日期：2025-05-15瀏覽次數(shù)：33 多部門行動，從醫(yī)藥代表到藥企，監(jiān)管持續(xù)升級。
醫(yī)藥代表監(jiān)管升級多地醫(yī)院發(fā)布新規(guī)
近日，多地醫(yī)院召開醫(yī)藥代表廉潔提醒集體談話會，醫(yī)藥代表監(jiān)管升級。
甘肅榆中縣第一人民醫(yī)院召開醫(yī)藥（貨物）購銷領(lǐng)域代表廉政集體約談暨廉潔承諾書簽訂會，醫(yī)院重點崗位負(fù)責(zé)人及醫(yī)藥（貨物）購銷領(lǐng)域代表共130人參加會議；5月8日，甘肅臨夏市民族醫(yī)院召開醫(yī)藥代表廉潔提醒集體談話會，其中30家醫(yī)藥配送企業(yè)代表參加了此次會議。
醫(yī)藥代表監(jiān)管升級，進(jìn)院拜訪規(guī)范也更加細(xì)化。賽柏藍(lán)梳理發(fā)現(xiàn)，濟南市第二人民醫(yī)院、蕪湖市第一人民醫(yī)院、濟寧市中醫(yī)院等多家大型三甲醫(yī)院相繼出臺新規(guī)，從備案管理、拜訪流程到違規(guī)處罰等多個維度強化監(jiān)管。
如濟南市第二人民醫(yī)院要求，接待醫(yī)藥代表時，接待人員不得少于2人，不允許單人接待。醫(yī)藥代表在醫(yī)院內(nèi)開展有關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)、商業(yè)推廣活動，要求其在藥學(xué)部、設(shè)備科登記建檔，并報醫(yī)務(wù)科、監(jiān)察室統(tǒng)一備案管理。
除了對醫(yī)藥代表進(jìn)行監(jiān)管外，與其相關(guān)的人員如果觸及“紅線”也將被嚴(yán)懲。如嚴(yán)禁醫(yī)藥代表未經(jīng)醫(yī)院預(yù)約在診療區(qū)域、辦公區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品推介和促銷活動。其它非指定的科室（部門）和醫(yī)務(wù)人員，未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)違規(guī)與醫(yī)藥代表接觸。
“對屢教不改或?qū)︶t(yī)院造成不良影響的，對當(dāng)事人給予調(diào)離原崗位、停止處方權(quán)一年及扣發(fā)6個月（自事發(fā)當(dāng)月起）獎勵性績效獎的處分。”
監(jiān)管升級體現(xiàn)了《醫(yī)藥企業(yè)防范商業(yè)賄賂風(fēng)險合規(guī)指引》的要求，將32項禁止行為落地。新規(guī)不僅約束醫(yī)藥代表，更通過“連坐制”倒逼企業(yè)加強內(nèi)部管理。
多部門分工監(jiān)管醫(yī)藥代表，力度持續(xù)升級。日前，中紀(jì)委發(fā)布《在創(chuàng)新中狠抓落實丨山東菏澤深化源頭治理 以綜合施治助推打造清廉醫(yī)院》一文，點名醫(yī)藥購銷腐敗問題，醫(yī)藥代表拜訪監(jiān)管精細(xì)化。其中提到，在推動開展清廉醫(yī)院建設(shè)過程中，全市紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)緊盯風(fēng)險環(huán)節(jié)，加強日常監(jiān)督，推動行業(yè)監(jiān)管部門加強巡查、嚴(yán)格監(jiān)管等。
4月30日，河北省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展2025年醫(yī)療保障基金省級飛行檢查工作的通知》，明確提出，“特別要聚焦特殊藥品使用中的“假病人”、藥店自行偽造或勾結(jié)醫(yī)藥代表開具“假處方”以及倒賣“回流藥”等問題?！?/span>
隨著醫(yī)療反腐深入推進(jìn)，未來醫(yī)院可能會采用人臉識別等技術(shù)手段強化監(jiān)管，醫(yī)藥代表合規(guī)轉(zhuǎn)型已勢在必行。
醫(yī)藥代表數(shù)量縮減？有哪些轉(zhuǎn)型選擇
近年來，醫(yī)藥代表行業(yè)的監(jiān)管持續(xù)加強，國家及地方層面出臺多項政策，重點打擊商業(yè)賄賂、帶金銷售等違規(guī)行為，推動醫(yī)藥代表回歸學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)。
《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》實施以來，明確禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)銷售任務(wù)，僅允許從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動。《醫(yī)藥代表管理辦法（征求意見稿）》進(jìn)一步明確醫(yī)藥代表的核心職責(zé)為學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等，而非銷售。
帶量采購常態(tài)化下，醫(yī)院必須按約定量采購，企業(yè)無需再依賴醫(yī)藥代表推動銷量，部分藥企銷售團隊人員縮減。業(yè)內(nèi)有人預(yù)估，未來醫(yī)藥代表數(shù)量或從300萬縮減至50萬左右，主要保留創(chuàng)新藥和未集采品種的學(xué)術(shù)推廣人員。
根據(jù)賽柏藍(lán)特約作者金錢草統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，A股273家藥企（化學(xué)藥151家、中藥II 70家、生物制品52家）2025年銷售費用情況，同口徑可比下降7.75%。部分藥企銷售費用減少，但研發(fā)費用呈現(xiàn)增長趨勢。
外資藥企調(diào)整頻繁，如輝瑞、賽諾菲等裁撤部分普藥銷售線，聚焦創(chuàng)新藥領(lǐng)域。
在此背景下，不少醫(yī)藥代表選擇轉(zhuǎn)型或者退出。
轉(zhuǎn)型方向包括——醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）：專注于與關(guān)鍵意見溝通，提供臨床數(shù)據(jù)支持，推動創(chuàng)新藥的學(xué)術(shù)推廣；臨床研究協(xié)調(diào)員（CRC）：協(xié)助藥企或CRO（合同研究組織）進(jìn)行臨床試驗管理，確保研究合規(guī)；醫(yī)學(xué)信息溝通專員：負(fù)責(zé)向醫(yī)生傳遞新醫(yī)學(xué)進(jìn)展，而非直接掛鉤銷量。不過，上述職位需要具備較強的醫(yī)學(xué)背景。
還有部分醫(yī)藥代表選擇向產(chǎn)品經(jīng)理或市場經(jīng)理轉(zhuǎn)型，負(fù)責(zé)制定市場策略，組織學(xué)術(shù)會議等；或者是醫(yī)藥咨詢顧問，為企業(yè)提供市場分析、銷售策略優(yōu)化等服務(wù)。
未來，具備醫(yī)學(xué)背景、可以開展合規(guī)學(xué)術(shù)推廣的醫(yī)藥代表將始終被需要，而依賴“帶金銷售”的傳統(tǒng)醫(yī)藥代表將會被淘汰。
